Un pays aux salaires élevés peut-il être compétitif face à un pays aux salaires bas ?

Pourquoi cette question : un modèle d'introduction

Le jury attend que vous expliquiez pourquoi vous avez choisi la question. Inspirez-vous de ce modèle, mais racontez votre propre parcours.

On entend souvent que les entreprises délocalisent « parce que les salaires sont plus bas ailleurs ». Pourtant, beaucoup d'usines restent dans des pays à salaires élevés. En SES, on étudie la compétitivité-prix ; j'ai découvert que ce qui compte n'est pas le salaire seul, mais le coût du travail par unité produite, un simple quotient.

L'enjeu et les notions du programme

Manipuler un quotient de deux grandeurs et ses taux de variation pour comparer la compétitivité de deux pays.

Le plan de l'exposé en 10 min

1. 1. Introduction

   1 min

   Dans le pays A, une heure de travail coûte 40 € et produit 50 unités ; dans le pays B, elle coûte 10 € et produit 10 unités. Problématique : où produire une unité coûte-t-il le moins cher en travail ?

2. 2. Mathématiques : le coût salarial unitaire

   3,5 min

   Le coût salarial unitaire est $\text{CSU}=\frac{\text{couˆt horaire}}{\text{productiviteˊ horaire}}$CSU =(coût horaire)/(productivité horaire). Pays A : $\frac{40}{50}=0,80$40/50=0,80 € par unité. Pays B : $\frac{10}{10}=1,00$10/10=1,00 €. Malgré des salaires quatre fois plus élevés, A produit moins cher, car sa productivité est cinq fois plus forte.

   Évolution : si en A le salaire augmente de 3 % et la productivité de 2 %, le CSU est multiplié par $\frac{1,03}{1,02}\approx 1,0098$1,03/1,02≈1,0098 : environ +1 %. Si en B le salaire augmente de 10 % et la productivité de 5 %, $\frac{1,10}{1,05}\approx 1,048$1,10/1,05≈1,048 : +4,8 %. Le taux de variation d'un quotient est approximativement la différence des taux.

3. 3. SES : compétitivité-prix et hors-prix

   3,5 min

   La compétitivité-prix dépend du CSU, mais aussi du taux de change et des marges. Les délocalisations concernent surtout les activités à faible productivité ou facilement transférables. Les pays à hauts salaires restent compétitifs dans les productions à forte productivité (automatisation, qualification).

   En SES, on distingue la compétitivité hors-prix : qualité, innovation, image de marque, service après-vente. L'Allemagne exporte des machines chères grâce à leur réputation. Le modèle du CSU explique une partie seulement de la compétitivité, et montre que salaires élevés et compétitivité ne s'opposent pas si la productivité suit.

4. 4. Conclusion

   2 min

   Un pays aux salaires élevés peut être compétitif si sa productivité est encore plus élevée : c'est le coût salarial unitaire, quotient du salaire par la productivité, qui compte. Son évolution est environ la différence entre la hausse des salaires et celle de la productivité. J'ouvre sur la compétitivité hors-prix, qui permet de vendre cher.

Ce que j'écris au tableau

Pas de calculatrice ni de support numérique : un calcul clé écrit au tableau rend l'exposé concret et montre la solidité des connaissances.

Conclusion : la réponse à la question

Les questions probables du jury

Pendant les 10 minutesd'échange, le jury vous fait préciser et approfondir, sur tout le programme de vos spécialités en lien avec la question.

Les pièges qui coûtent des points

• Comparer des salaires sans tenir compte de la productivité.
• Additionner les taux au lieu de les soustraire pour un quotient.
• Réduire la compétitivité au seul coût du travail.

Revoir les notions

• Pourcentages et taux d'évolution (Première générale) →
• Nombres et calculs (Seconde) →

Autres questions : production et coûts

• Pourquoi le coût moyen d'une entreprise est-il minimal quand il égale le coût marginal ?
• À partir de combien d'unités vendues une entreprise devient-elle rentable ?
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